在读到这本书之前，一直以为蓝海战略就是指要创新，其实这是一个误解，而且发现好像很多人都有这个误解；其实作者特别强调的是价值创新，是不同于技术创新和市场推广，书中提到“与产品创新等其他创新不同，价值创新就不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。”这种价值创新是蓝海战略的基石。

书中对价值创新的说明：“价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。在没有创新的背景下，价值的的焦点是规模扩张型的“价值创造”，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场。在缺乏价值的背景下，创新往往是技术拉动型、市场推广型的，或者是理想主义的，即忽略客户是否愿意接受并支付相应的价格19。在此意义上，把价值创新与“技术创新”及“市场推广”加以区分是十分必要的。”

作者分析了以固有竞争为基础的红海战略，和以打破现有竞争局面，重新构筑市场的边界的创蓝海战略的各自的特点。实际强调的是要改变人们固有的思维方式，不要陷入到劳而无功的红海竞争模式中，而要不断的思考如何打破现有的竞争格局，找寻蓝海的突破口。书中提到“以竞争为基础的红海战略假定一个产业的结构性条件是给定的，则企业被迫在这些条件下竞争；”

在强调蓝海战略思维模式的同时，作者最重要的贡献在于，给出了一些工具方法，来引导企业分析企业及所在行业市场，从而制定和执行合理的蓝海战略。

以下是树的一些摘录：

分析方法：

1、战略布局图

2、四步动作框架：回答四个问题

• 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
• 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？
• 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？
• 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造

3、“剔除——减少——增加——创造”坐标格

在四个方面采取行动

• 促使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值－成本之间的替代取舍关系。
• 及时提醒企业，不要只专注于增加和创造两个方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。许多公司通常会陷入如此境地。
• 这一工具很容易被各层次的管理者所理解，从而在战略实施中获得企业上下高度的参与和支持。
• 由于完成表格是项有挑战性的工作，这使得企业能严格考察每一项竞争因素，从而发现那些竞争中所蕴含的假设，竞争中的企业往往无意中把这些假设当做是理所当然的。

强调三个准则：重点突出、与众不同和主题令人信服。

分析了深陷红海的企业特征：

• 没有回报的过度投入
• 不连贯的战略
• 自相矛盾的战略
• 以内部运营为导向的企业（而不是来自外部的需求推动）

还没有看完暂时先这么多，待续。