20年前埋下的一粒种子，今天突然爆发了，这是在前几天在影院里看过变形金刚真人版电影后的第一感觉；

这是孩之宝公司在20年前，通过“免费看收费玩”（动画片免费授权各大电视台播放，推动高价的玩具销售），这样一种商业模式，在当年变形金刚玩具大卖的同时，又在孩子们的记忆深处，埋下了一个作为孩时回忆的符号性的种子（据说有超过五亿的孩子在20年前被变形金刚文化深深感染：参看变形金刚重装上阵）；

在20年后这一记忆的种子，被变形金刚真人版电影所引爆，结果就是这一群已经长大成人的孩子，带着自己的老婆孩子，走进影院，重拾孩时的美好印象；当年向父母索要购买玩具的孩子，今天是已经有经济实力的成人，主动的买给孩子，买给自己，一个电影票房的火爆，连带一个电影版玩具的火爆，不得不让人佩服孩之宝公司的商业才智和远见。

虽然影片有不少商业广告的内容充斥其间，却也丝毫不影像人们的观看情绪，比如片中汽车人的一句台词”ebay”，出现时，给观众带来的是一场充满风趣感的笑声，这种商业化的拍片运作，也不能不说是这部片子导演的精明。

变形金刚穿越20多年的时空归来了！其20年前所采用的商业模式正是这种“有钱的捧个钱场（买玩具），没钱的捧个人场（看动画片）”这样一种简单的江湖艺人所奉行的商业模式。

以前四处游走的江湖艺人，不可能有自己的舞台戏院，一般都是当街开始表演，表演时一定要说的一句话就是：“在家靠父母出门靠朋友！有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”

这里所用的经营模式，很类似于现在网络和免费开源软件的模式；看表演不出钱的是多数，出钱的是少数，但不管出不出钱都来者不拒；不出钱的帮着聚集人气，人多了自然出钱的人也会增加；而人来的多了又会吸引更多的人来看，这就免去了那些在戏院表演所需要的广告宣传费用，起到了不花钱的市场营销作用；

现在来看看免费及开源软件的商业模式，“不卖产品，卖服务”，软件可以免费使用，但在技术服务和培训等方面收费；通过免费的策略迅速和持续的占领市场，将使的同类收费软件的市场份额逐步的被挤掉， 而又不用负担收费软件高额的市场销售费用，产品的市场是靠用户的口碑相传形成的；那些没钱的用户，只要自己能有技术能力，就可以一直享用这顿免费大餐，使用的好了，还会再介绍给朋友，朋友再介绍给朋友；企业或商务用户，为了获得高质量的技术服务，只需要付出比收费软件低的多的费用，便宜广普这也是对付费用户的一个吸引点；开源软件还有一个杀手锏，就是开发成本也非常的底，比起付费软件，他的开发人员很多就来自他的用户，而且大量软件测试等工作，都是由免费用户来完成的，甚至他的产品更新换代的设计规划，都有很多来自用户的建议，也因此他的产品也会更加的适合用户需求。也因此我们可以预言，将来的软件产品模式，应该是免费开源的模式为主导，“送产品，卖服务”是主流，微软倡导的付费软件时代会成为过去；

再来看看部分网络产品的经营模式，以flickr为例，其基本的服务是不收费的，只是当你使用服务的流量超过一个限额才要收费，上传图片的空间是没有限制的，这样你可以一直免费使用下去，而不会因为用完了免费空间，而不得已转移到其他网站，而且每个月的流量的限制，对大多数用户来说也不是一个限制，除非是你有特别多的图片每天要上传，占用很大的带宽流量，对于这样的用户，一般来说每月付很少的一点钱也是愿意承担的；毕竟这里有好的服务，和大量免费用户制造的热闹的社区环境，这里免费用户就是捧了个人场，使得人气本身对付费用户也有了价值；而这种限制流量而不限制空间的收费方式，又不会赶走免费用户。随着时间的推移，还会有不少免费用户不断的转移到付费的行列。

再来看看QQ的收费模式，聊天软件本身是不收费的，这样不会赶走用户，但扩展的一些服务项目是有限制的收费的，如Avatar和QQ zone的收费模式，可以说是很聪明的一种收费方式，免费的也可以玩Avatar但免费的服饰有限，只能体验体验，一旦喜欢上了，再付一点点的费用去玩就有点顺理成章，比较好接受了，QQ zone也是免费的皮肤也能用，些日志传相片这些基本功能，都不限制，只有额外的皮肤和功能会要花钱买，这些收费的模式应该算是很聪明的；但是这里也要说一下QQ的广告运营模式，是很愚蠢的，在聊天框的上头出现banner广告还能把让人接受，但每次弹出广告消息，就很让人讨厌了。

一个网络产品尤其是web2.0网站，他们的收费模式设计原则，我想应该是江湖艺人的那句话：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”；一不要赶走用户，因为每个免费客户都是你的推销员；二不要强迫用户付费，要让付费感觉很舒服；

昨天看了财经频道的决策节目，内容是关于微软和苹果的主题，相应的也就是比尔盖兹和乔布斯2人的pk；

给我印象比较深的一个是，里面微软大中华区的 CMO吴世雄提到，在微软给比尔盖兹做回报，他们不准用ppt，而是用excel,就是要用数据说话，这一点与很多其他公司很是不同，我感觉虽然不能说用数据是最好的，但套用丘吉尔的一句话（我不认为资本主义制度是世界上最好的制度，但是目前没有比他更好的），目前没有比他更好的方式。所以对那些为做汇报，而准备一堆花里胡哨的ppt报告的公司，是应该改改了。没有数据支持的思想，只能是一种假说，是无根之水，是空中楼阁。做做思维游戏还可以，但作为商业决策的依据恐怕有点玄。

另外一个给我印象比较深的是，节目里讨论的2个公司的不同商业模式，微软是卖标准的，苹果是卖梦想的；感觉说的还是很准确的 ，策略上微软是低价的薄利多销方式，卖的都是人们使用的最多的软件，如office等，而苹果是以质优价高的策略，苹果的产品给人的更多的是一种好的用户体验，酷的感觉。

这两种商业模式的区别，也就导致了不同的经营结果，微软更赚钱，而苹果有更好的口碑；造成这2个区别的原因，从人的需求层次上也不难理解，因为微软的产品更接近于需求的底层需要，而苹果的产品更接近于金字塔顶层的需要。而且底层的需求更稳固更易于把握，而顶层的需求把握难度大变化也大。