卖标准还是卖梦想
风中飞行 发布于
2007年06月10日 星期天 9:43 上午 发表评论 »
昨天看了财经频道的决策节目，内容是关于微软和苹果的主题，相应的也就是比尔盖兹和乔布斯2人的pk；
给我印象比较深的一个是，里面微软大中华区的 CMO吴世雄提到，在微软给比尔盖兹做回报，他们不准用ppt，而是用excel,就是要用数据说话，这一点与很多其他公司很是不同，我感觉虽然不能说用数据是最好的，但套用丘吉尔的一句话（我不认为资本主义制度是世界上最好的制度，但是目前没有比他更好的），目前没有比他更好的方式。所以对那些为做汇报，而准备一堆花里胡哨的ppt报告的公司，是应该改改了。没有数据支持的思想，只能是一种假说，是无根之水，是空中楼阁。做做思维游戏还可以，但作为商业决策的依据恐怕有点玄。
另外一个给我印象比较深的是，节目里讨论的2个公司的不同商业模式，微软是卖标准的，苹果是卖梦想的；感觉说的还是很准确的 ，策略上微软是低价的薄利多销方式，卖的都是人们使用的最多的软件，如office等，而苹果是以质优价高的策略，苹果的产品给人的更多的是一种好的用户体验，酷的感觉。
这两种商业模式的区别，也就导致了不同的经营结果，微软更赚钱，而苹果有更好的口碑；造成这2个区别的原因，从人的需求层次上也不难理解，因为微软的产品更接近于需求的底层需要，而苹果的产品更接近于金字塔顶层的需要。而且底层的需求更稳固更易于把握，而顶层的需求把握难度大变化也大。
